互联网在逐步渗透到各大传统行业的同时,正悄悄改变着我们的生活方式,零售业、银行业、通信业、金融业、旅游餐饮业……似乎互联网的使命就是颠覆传统,如今,互联网终于来到了传统影视行业。近来,互联网企业频频在影视业布局,传统影视公司也纷纷向视频网站示好,二者的融合之势已初见端倪,无论形式如何,结果怎样,这种渗透与互补都是大势所趋。


对于传统影视公司而言,互联网的用户思维将彻底转变传统的影视运作方式,从创意、剧本、融资,到营销、发行、盈收,互联网已成为每一环节不可或缺的因素。


互联网对传统影视的改造包含了很多层面的影响,涉及到产业链上下游和受众的转变,目前,传统影视公司、视频网站和互联网企业三者之间相互借势,完善壮大,产业格局并不算十分清晰,仍处于加速变化中,但态势已十分明显。

影视双节的前奏

前不久,第20届上海电视节和第17届上海国际电影节同期召开,在上视、上影节的相关论坛活动上出现了很多值得关注的行业现象与话题,其中传统影视与互联网的相互渗透成为一大焦点议题。


在上视节上,“一剧两星”、“暑期中国梦”、电视剧审查、网络自制剧等成为热点议题,面对新政,传统影视公司和电视台正寻求新出路,互联网成为它们一致瞄准的目标。


而上影节上,至少有五场电影论坛讨论内容与互联网相关,涉及电影融资、销售、宣传发行、制作等多个环节,并且在每一场论坛上,互联网人士都成为话题的中心。

传统影视公司携手视频网站

在电视剧的相关政策下,电视台与传统影视制作公司都备受打击,而视频网站却笑了,强大的用户资源、宽松的政策限制与渠道价值的凸显使视频网站迎来巨大机遇,加大了其在影视内容生产上的市场空间。传统影视公司纷纷与视频网站牵手,共创优质内容。慈文联手腾讯视频为网络定制的《暗黑者》,制作成本已经与电视台相同(2万/分钟);欢瑞、光线、乐视联合推出《盗墓笔记》季播剧,号称单集投资达千万,只在网络播出。传统影视公司已将视角从院线和电视转向网络和多屏,而且制作规模和水准越来越大,这样的投入足见网络市场的巨大潜力。


相比于网络自制剧,视频网站在电影方面的渗透尚处探索阶段,乐视、优土、腾讯都有所动作,而视频网站多屏布局的渠道优势极大的拓展了传统影视的传播和推广方式。

互联网是对传统影视的有益补充
商业因素——衍生收入的开发

传统电影的收入主要来自票房和衍生品,在国内,票房占到总收入的80%,而衍生品只占到20%,如此看来,一部影片赚钱与否绝大部分因素取决于票房,盈利模式过于单一,电影的周边衍生价值亟待开发,而互联网模式下的运作可以帮助实现更为多样化的盈利模式的创新。


政策——“一剧两星”影响下的电视剧

“一剧两星”可以说是近年来对电视剧行业影响最大的政策,这使很多影视公司面临成本风险,4变2后,由于电视台购买力有所下降,多数影视制作公司都会谨慎控制成本。此外,电视剧的审查极为严格,一水的高歌主旋律使电视剧面临题材瓶颈,10部剧中有9部是都市生活剧的现象不禁让人审美疲劳,而电视剧是否会面临题材创意上的绝源?播放平台的减少、题材创作的瓶颈以及回报的不可控使传统影视公司亟寻新出路。


受众——年轻化

目前,影视娱乐的主力受众是80、90后群体,他们的观看习惯和喜好都已发生了变化, 他们不再守在电视机前观看影视剧,而是习惯在网上或通过手机、Pad等多屏多端来观看;他们喜欢看的内容也不再是传统的套路。受众年轻化的转移促使传统影视公司开始思考年轻人喜欢看什么,怎么看。


传统影视的闭门造车难免造成资源浪费,电影产业是个风险投资,赔本的买卖不在少数,毕竟谁都无法保证电影这类艺术创作会有多少人表示认同,回想当年开创国产商业大片高峰的《英雄》如果放到现在来看,多半也是靠明星大腕的堆砌了。从近几年来看,电影成长为年轻导演的市场,这也直接导致了受众的转变,因为最具消费能力的社会年轻群体最需要的是创意与娱乐,互联网能够充分满足他们。

传统影视公司与视频网站的优势互补

长远来看,视频网站早已不仅仅满足于播放平台的作用,他们已陆续在内容、终端层面加强建设,试图形成自身的完整生态链。


而传统影视公司正是看重视频网站在用户和平台上的优势,很多院线电影都开始通过视频网站的相关专题策划、节目、广告、活动等进行前期预热以至全程的宣传,加之视频网站在传播渠道上全面而深入的覆盖,视频网站成为了电影公司一个极好的营销入口。而视频网站积极投身电影业,也是对其商业模式的进一步拓展。


而对网络视频来说,传统影视无疑可以对视频网站及网友对专业优质内容的需求提供有力支持,传统影视的加入能够提升行业的整体质量。网络视频一直难逃低俗、粗制滥造的诟病,广电总局对网络的监管也步步紧逼,整个视频行业都在思索在内容品质上的脱胎换骨,与传统影视公司的合作无疑是在提升自我。


对于网络观众,传统影视公司的出现有助于吸引他们坚定的目光,新媒体借力传统影视的高品质内容可以塑造口碑,进而留住用户,培养互联网用户的网络观看习惯,这种影响一旦形成,极可能是颠覆性的。

互联网思维下的新影视
互联网对传统影视的渗入已触及到产业格局的各个链条,从剧本、融资、制作、营销、播出、盈利,每个环节都被互联网思维包裹,通过平台化、应用以及多终端、衍生品的运作,传统影视链条被完整嫁接到互联网圈子里,这种商业模式上的转变可以说是革命性的。
创意、剧本与融资

在网上征集创意与剧本已不是什么新鲜事,围绕征集活动会附加一些优惠和互动,包括广告招商都可以通过网络平台完成,整合这些的集中体现就是日渐发展的众筹平台。直到阿里巴巴推出娱乐宝,其产生的影响一时震动了传统影视的源头,互联网已成为影视生产资金来源的重要渠道。


营销模式

区别于传统影视,新媒体影视营销注重两点:精准化与互动性,抓住目标受众群并以一个开放、分享的态度实现互动。


阿里巴巴推出的娱乐宝就是在营销模式上的一次拓展,6月10日上线后,娱乐宝第二期产品在不到100小时内宣布售罄,《绝命逃亡》、《露水红颜》、《边缘线》、《老男孩》、《魁拔Ⅲ》等5部电影共获得9200万元投资,共15.79万用户参与了此次投资。


此外,华谊兄弟先后投资掌趣科技、收购银汉科技,目前又计划收购卖座网,开始探索O2O模式,将和卖座网的用户、电影观众一起在该平台上进行互动,开展众筹内容、预售观影、粉丝社交等。


这种营销从影片的启动之初就已开始贯彻,影视的发行与推广不再是被动接受,而是主动参与。

盈利模式

看看《来自星星的你》剧中千颂伊使用过的服装和化妆品的大卖特卖、格瓦拉的电影票网上预购、《爸爸去哪儿》在游戏上创造的衍生价值……互联网渠道的多元与互通以及海量的用户数都充满了商机,传统影视放到互联网中便不再是单纯的作品,而是产品,具备很大的增值空间。传统上电影的收入模式是票房,但在未来的中国市场,电影有没有机会做到线上线下同步发行、影院客厅共同构成票房?传统上电视剧的收入模式是卖版权,未来会不会至少有一部分电视剧更多地靠游戏和视频购物挣钱?新形式的发展给盈利方式提供了更多想象空间。

互联网企业的介入

第17届上海电影节上,博纳影业总裁于东的惊人之语“未来电影业都将为BAT打工”成为近来被引用最多的行业预言,看来于东是真的感受到了互联网的强大威力,那么,BAT都做了什么?


3月18日,百度公司百付宝总经理章政华透露,百度将打造一个规模最大的互联网众筹平台,未来将有大批电影众筹项目在这个平台上推出。


3月26日,阿里巴巴开放“娱乐宝”预售平台,网民出资100元即可投资热门影视产品。4月3日,首批约78万份娱乐宝全部售罄,数十万网民通过娱乐宝参与到影视娱乐投资中。


4月16日,腾讯公司发布了全新的“泛娱乐”战略及涵盖文学、动漫、游戏、影视等方面的多个互动娱乐业务,明确电影将成为未来的重要业务之一。

未来影视畅想
1、互动

优酷土豆接受了阿里巴巴12.2亿美元的战略投资,除了在广告需求方平台方面准备好与阿里巴巴对接合作外,他们希望在跨屏幕战略和收入多样化方面上与阿里巴巴产生协同效应。

阿里在优酷视频中植入商品互动,而优酷也在淘宝开起了自己的商城,未来,观众可以边看视频边购物。

对于传统大电影来说,若在视频网站以这样的方式播放电影,将是对广告赞助商更为直接有效的回报。尽管这样有可能会影响观影感受,但只要观众选择了网络观看的方式,随手点击便是极可能发生的事情。

2、用户主导

网络剧《纸牌屋》就是最好的范例,未来,网络定制剧会越来越多,由网友决定演职人员以及剧情发展。传统影视不了解观众想要看什么,往往是拍出什么观众就看什么,而互联网影视则是基于强大的用户大数据分析去迎合观众。

今后大电影在开拍前完全可以根据网民意见来选取演员,阿里巴巴的娱乐宝已经开启了这样的雏形,钱是大众投的,演员是全民定的,打破了传统电影创作的个人主义。尽管在目前看来更多的还是炒作一个概念,我们依然期待有一天完全由网友定制的电影作品能够登上院线荧幕。

3、付费内容

网络在线付费观看一直是各大播放平台力求培养出的一块市场,而视频网站纷纷推出的“网络院线”概念也对传统电影院线形成一定冲击。对观众来说,同样是花钱看电影,多花钱早点去影院看或少花钱晚点在网上看,这之间的差别可能会越来越小,用户的付费习惯一旦养成,加之多屏的用户体验的提升,在影院看大片将不会成为必然的选择。

4、影视娱乐互动平台

阿里巴巴的众筹宝贝一鸣惊人,而电影的在线销售也是迅猛增长,据统计,去年格瓦拉售票系统在江浙沪销售额接近10亿票房,已经超过了许多院线。

互联网时代的影视娱乐将会是集众筹、售票、观影、互动、购物、社交等为一体的整合娱乐平台,并可以实现多屏的转换,影视娱乐生态链将被互联网颠覆并完善。

小结

互联网就这样开始了它们在影视娱乐产业上的侵占,商业模式和产业格局被逐步重构,不可否认的是,传统影视行业对互联网形式仍存在很多疑问,互联网的思维和商业模式同样具有很多的不确定性,需要时间的检验与积累。

传统电影产业深厚层次的运作不是轻易能够撼动的,但基于传统的创新总归是极好的,传统影视将张开臂膀拥抱互联网带来的机遇与挑战,改革的春风将催生影视业的新时代。

各方声音

阿里巴巴数字娱乐事业群总裁 刘春宁


“C2B模式是未来电影发展行业有利的推动者。”

芭乐互动文化传媒有限公司CEO 姚建疆

      芭乐是一家具有鲜明的互联网特色,以及成熟的互联网思维的新媒体影视营销平台,我们清楚地知道哪些网友愿意去看视频,他们喜欢的时长,他们在视频网站停留的时间,基于这些精确的大数据分析,我们能够制作出更符合观众口味的作品,而这,或许正是芭乐与传统影视公司最本质的区别。

上影集团总裁 任仲伦


“互联网瓦解了传统电影的制作方式,电影企业必须适应年轻观众。”

华谊兄弟董事长 王中军


未来华谊要“去电影化”,也正是意识到了互联网的大势所趋,全产业链并举、多条腿走路。

易凯资本 王冉


“互联网公司进入影视行业,对这个行业带来了很大冲击,这一冲击不仅是资本冲击,更核心的是互联网思维带来的冲击。”